Warum du YouTube-Werbung schalten solltest – und wie du es richtig machst

Katzenvideos, Tutorials, Baby Shark Dance – YouTube ist die Bühne, auf der alles zum Star werden kann. Seit seiner Gründung im Jahr 2005 hat sich YouTube als zweitgrößte Suchmaschine der Welt tief in unser Medienverhalten integriert. Als Google-Tochter zieht die Plattform monatlich mehr als 2,5 Milliarden Nutzer weltweit an. Allein in Deutschland sind es 72,6 Millionen Nutzer pro Monat, was die immense Präsenz und Bedeutung von YouTube im Alltag unterstreicht. YouTube ist weit mehr als nur eine Videoplattform: Es ist ein mächtiges Werkzeug zur Verbreitung von Ideen und Informationen und ein Sprungbrett, um dein Unternehmen ins Rampenlicht zu rücken. Wie du dieses Potenzial am besten nutzen kannst, erfährst du hier. 

Inhaltsangabe

1. YouTube Werbeformate im Überblick – das richtige Format für deine Kampagne
2. 7 Gründe warum du unbedingt auf YouTube werben solltest
3. Wo und wie schalte ich YouTube Ads? Dein Step-by-Step-Guide
4. Die optimale Budget-Planung für deine Kampagnen
5. Wie du mit effektive YouTube-Werbung schaltest und Kunden gewinnst
6. Revolutioniere deine YouTube-Strategie: Entdecke die neuesten Trends in der Werbung!
7. Fazit

YouTube Werbeformate im Überblick – das richtige Format für deine Kampagne

YouTube bietet eine Vielzahl von Werbeformaten, mit denen unterschiedliche Ziele erreicht werden können:

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen (Skippable Video Ads): Diese Werbung wird auf Computern, Mobiltelefonen und Smart TVs angezeigt und kann vor, während oder nach Videos erscheinen. Sie müssen aber mindestens 6 Sekunden lang sein und können nach 5 Sekunden übersprungen werden. Im Idealfall sollte eine erfolgreiche Anzeige nicht länger als 15 bis 30 Sekunden dauern. 

Als Werbetreibender zahlst du, wenn die Anzeige vollständig gesehen, angeklickt oder 1000 Impressions erreicht werden. Ein Aufruf wird gezählt, wenn ein Nutzer eine Anzeige zwischen 11 und 30 Sekunden komplett sieht, mindestens 30 Sekunden einer längeren Anzeige sieht, mit der Anzeige interagiert oder wenn die Anzeige 1.000 Impressionen erreicht. Um die Kampagne effektiver zu gestalten und mehr Interaktionen zu erzielen, kannst du Sitelinks, Calls-to-Action und einen Produktfeed hinzufügen.

• Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen (Non-skippable Video Ads): Verfügbar auf allen Gerätetypen, müssen diese Anzeigen vollständig angesehen werden und dauern maximal 15 Sekunden. Sie werden vor, während oder nach anderen Videos geschaltet und sind besonders bei Werbetreibenden beliebt, die ihre Produkt- und Markenbekanntheit sowie die Kaufbereitschaft steigern möchten. Die Gebotsstrategie basiert auf einem Ziel-CPM, das bei der Erstellung der Kampagne festgelegt werden muss. Den tatsächlichen CPM kannst du erst ermitteln, wenn deine Kampagne aktiv ist und einige Impressionen generiert hat. Überprüfe daher nach einigen Tagen, ob dein festgelegtes Gebot angemessen und nicht zu niedrig ist.

• Bumper Ads: Diese nicht überspringbaren Videos sind maximal 6 Sekunden lang und werden vor Beginn des Videos abgespielt. Sie sind besonders effektiv auf mobilen Endgeräten und können nicht übersprungen werden. Bumper Ads sind ideal, um schnell eine hohe Markenbekanntheit zu erreichen und werden oft strategisch in Kombination mit überspringbaren In-Stream Ads eingesetzt, um deine Kernbotschaft einer großen Anzahl von Nutzern zu vermitteln. Dies empfiehlt sich insbesondere bei Zielen wie Markenbekanntheit und Reichweite. Die Abrechnung erfolgt auf Basis des Ziel-CPM, was dir hilft, dein Budget effizient zu kontrollieren.

• In-Feed-Videoanzeigen: Früher als Discovery Ads bekannt, erscheinen diese Anzeigen in den Suchergebnissen von YouTube, bei empfohlenen Videos oder auf der Startseite. Sie bestehen aus einem Thumbnail, einem Titel und einigen Textzeilen. Ein Klick darauf führt den Nutzer direkt zu deinem Video. Die Abrechnung erfolgt auf Cost-per-View-Basis (CPV), das heißt, du zahlst nur, wenn das Video angeklickt wird. Diese Ads sind ideal, um deine Produkt- und Markenbekanntheit zu steigern, Abonnenten für deinen Kanal zu gewinnen oder Unternehmensinformationen zu präsentieren. 

• Banner- oder Display-Werbung: Diese Ads werden am unteren Rand oder in der Mitte eines Videos platziert und bieten dem Betrachter die Möglichkeit, mit einem Klick direkt auf deine Landingpage zu gelangen. Die Ads können weggeklickt werden, wenn sie im Video erscheinen. Diese Art der Werbung ist besonders effektiv, um direkte Interaktionen zu fördern, und du zahlst für die tatsächlichen Klicks, was dir eine optimale Kostenkontrolle ermöglicht. Obwohl dieses Werbeformat nicht zur klassischen YouTube-Werbung zählt, kann es zusätzlich und strategisch auf YouTube platziert werden.

Tipp: Richte deine Werbung auf bestimmte Keywords, ausgewählte Videos oder relevante Themen aus, um genau die Personen zu erreichen, die an deinem Produkt interessiert sein könnten.

7 Gründe warum du unbedingt auf YouTube werben solltest

1. Globale Reichweite: Mit mehr als 2 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat bietet YouTube eine ideale Plattform, um deine Reichweite zu maximieren und von riesigen Zielgruppen zu profitieren.
2. Gezieltes Targeting: Du kannst deine Werbung auf YouTube genau auf deine Zielgruppen ausrichten, basierend auf einer Vielzahl von Merkmalen wie demografischen Daten, Interessen und Verhalten.
3. Vielfalt an Videoformaten: Die Plattform ermöglicht es dir, deine Nutzer zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit einer großen Auswahl an Werbeformaten zu erreichen, die Kreativität und Personalisierung fördern.
4. Budgetflexibilität: Du bestimmst selbst, wie viel du für deine Werbung auf YouTube ausgeben möchtest. Es gibt keinen Mindestumsatz und du kannst dein Budget jederzeit anpassen.
5. Messbare Ergebnisse: Mit den integrierten Analyse-Tools von Google Ads kannst du den Erfolg deiner Kampagnen genau messen und die Anzeigen entsprechend der Performance optimieren.
6. Engagement und Positionierung: Ideal für kreatives Storytelling, das Emotionen weckt und die Markenbindung stärkt. Nutze YouTube auch, um dich als Branchenexperte zu etablieren und deine Marke bekannt zu machen.
7. YouTube als globale Suchmaschine: Als zweitgrößte Suchmaschine der Welt bietet YouTube eine einzigartige Möglichkeit, Anzeigen zu schalten, wenn deine Zielgruppe aktiv nach relevanten Informationen und Produkten sucht.

Wo und wie schalte ich YouTube Ads? Dein Step-by-Step-Guide

1. Account-Erstellung: Erstelle zunächst ein Google-Konto, falls du noch keines hast. Anschließend legst du dir ein YouTube-Konto an. 
2. Zieldefinition: Definiere klare Ziele für deine Kampagne, zum Beispiel die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Generierung von Leads und Sales. Was möchtest du mit deinen Anzeigen erreichen?
3. Auswahl der Anzeigenformate: Wähle aus der Vielzahl der verfügbaren Anzeigenformate diejenigen aus, die am besten zu deinen definierten Zielen passen. Überlege dir, welche Formate deine Botschaft am effektivsten vermitteln.
4. Kampagnenerstellung: Nutze das Dashboard von Google Ads, um deine Kampagne Schritt für Schritt zu erstellen. Hier kannst du deine Zielgruppe definieren, Anzeigenformate festlegen und das Start- und Enddatum deiner Kampagne auswählen.
5. Content-Erstellung: Erstelle ansprechende Inhalte, die deine Zielgruppe fesseln. Integriere wirkungsvolle Call-to-Actions, die den Zuschauer zur Interaktion auffordern. Denke daran, dass der Content den Ton deiner Marke widerspiegeln sollten.
6. Budgetverwaltung: Lege ein Tages- oder Gesamtbudget fest. Beachte, dass die Gebotsstrategie automatisch auf der Grundlage des von dir gewählten Ziels und Videoformats festgelegt wird. Wähle diese daher sorgfältig aus, damit sie deinen finanziellen und Kampagnenzielen entsprechen. 
7. Performance Monitoring: Überprüfe regelmäßig die Performance deiner Kampagne. Nutze die Analysetools von Google Ads, um zu sehen, wie deine Anzeigen performen, und passe sie bei Bedarf an, um den ROI zu maximieren.

Die optimale Budgetplanung für deine Kampagnen

Die Kosten für YouTube-Werbung variieren stark, je nach Werbeformat und Nutzerverhalten. Außerdem sind sie von weiteren Faktoren abhängig:

1. Abrechnungsmodelle: Die gängigsten Abrechnungsmodelle sind Cost per View (CPV) für TrueView-Werbung und Cost per Mille (CPM) für Non-Skippable- und Bumper-Ads. CPV wird nur gezahlt, wenn Nutzer die Anzeige für eine bestimmte Zeit sehen oder mit ihr interagieren, während CPM auf der Anzahl der Impressionen basiert.
2. Zielgruppe und Wettbewerb: Spezifische oder stark umworbene Zielgruppen können höhere Kosten verursachen. Auch geografische Standorte wie Großstädte oder entwickelte Märkte führen tendenziell zu höheren Kosten.
3. Qualität der Inhalte: Qualitativ hochwertige Videos, die relevante und ansprechende Inhalte bieten, können höhere Engagement-Raten und niedrigere Kosten pro Engagement erzielen.
4. Saisonalität: Die Kosten für Werbung können während beliebter Kaufzeiten wie Feiertagen oder besonderen Verkaufsveranstaltungen steigen.

Budgetempfehlungen für eine effektive YouTube-Werbekampagne

Ein praktischer Ansatz ist, dein Budget auf mindestens 10 Euro pro Tag festzulegen. Für intensivere Kampagnenziele kannst du bis zum 16-fachen deines angestrebten CPAs (Cost per Acquisition) einplanen, abhängig von den spezifischen Zielen deiner Kampagne und den vorherrschenden Marktbedingungen.

Werbekampagnen auf YouTube zielen in erster Linie darauf ab, die Kaufbereitschaft zu erhöhen und die Marke zu stärken. Direkte Conversions sind hier nicht das Hauptziel und ein hoher Return on Ad Spend (ROAS) sollte nicht erwartet werden. Der wahre Erfolg deiner Bemühungen zeigt sich oft in anderen Kampagnen, durch organische Aufrufe und direkte Zugriffe.

Eine erfolgreiche YouTube-Kampagne ist ein Marathon und kein Sprint. Der Erfolg hängt stark von der Qualität und Relevanz deiner Inhalte ab. Bei der Auktion um Werbeplätze gewinnt nicht der Höchstbietende, sondern derjenige, dessen Inhalte für die Zielgruppe am relevantesten sind. Es ist entscheidend, dass du Inhalte erstellst, die für deine Zielgruppe nicht nur attraktiv, sondern auch wertvoll sind und deren Interessen und Bedürfnisse genau treffen.

Wie du effektive YouTube-Werbung schaltest und Kunden gewinnst

Wenn du auf YouTube Werbung machst, zählt vor allem eines: Dein Angebot muss überzeugen. Zeige klar und direkt, welchen Vorteil deine Kunden haben, wenn sie sich für dein Angebot entscheiden. Es geht darum zu zeigen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihr Leben besser macht. Ein guter Werbespot auf YouTube bringt das Angebot auf den Punkt und bleibt dabei immer am Puls der Zeit.

• Angebot: Deine YouTube-Anzeigen müssen einen unmittelbaren Mehrwert bieten. Sie sollten genau erklären, wie sie das Leben der Kunden verbessern, mit konkreten Beispielen und durchgängiger Präsenz.
• Annahme: Analysiere deine Zielgruppe genau und entwickle eine Botschaft, die genau diese Menschen anspricht und interessiert.
• Test: Prüfe, ob deine anfängliche Annahme korrekt war und ob die Botschaft bei der Zielgruppe tatsächlich ankommt.
• Beobachtung: Führe Tests mit verschiedenen Anzeigen durch und vergleiche ihre Leistung. Die Anzeige, die am besten abschneidet, erhält den Großteil des Budgets.
• Optimierung: Google bevorzugt Anzeigen, die eine Klickrate (CTR) von mehr als 0,50 % und eine Ansehdauer von über 22 % erreichen. Füge neue Videos hinzu, um deine Anzeigen weiter zu optimieren.

ABCD-Prinzip zur Anzeigengestaltung:

A – Attention: Ziehe schnell die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf dich.

B – Branding: Stelle sicher, dass dein Markenimage früh und deutlich erkennbar ist.

C – Connection: Schaffe eine Verbindung durch Inhalte, die für deine Zielgruppe relevant sind.

D – Direction: Gebe eine klare Handlungsaufforderung, was die Zuschauer als Nächstes tun sollen.

Mess-Tools für YouTube-Werbekampagnen:

• Google Ads Reports: Über das Dashboard erhältst du Zugriff auf Echtzeitdaten zu Impressionen, Views,  Klicks und Conversions. Du kannst detaillierte demografische und verhaltensbezogene Informationen einsehen, die zeigen, welche spezifischen Zielgruppen deine Anzeigen sehen. Diese Informationen helfen dir dabei, die Performance deiner Anzeigen auf YouTube und Google Ads zu überwachen. Zusätzlich solltest du auf die View Through Conversions achten, die zeigen, wie viele Nutzer nach dem Betrachten deiner Anzeige konvertieren, auch wenn sie nicht sofort klicken. Auf dieser Basis kannst du Optimierungen vornehmen..

• Brand Lift: Du möchtest wissen, wie sich deine Werbekampagne auf die Wahrnehmung deiner Marke auswirkt? Brand Lift gibt dir Einblick in Kennzahlen wie Anzeigenerinnerung, Markenbekanntheit und Kaufbereitschaft. Mit diesem Tool kannst du den tatsächlichen Einfluss deiner Kampagne auf die Konsumenten messen.

• YouTube Analytics: Mit diesem Tool kannst du analysieren, wie dein Video die Performance deiner Kampagne beeinflusst. Es zeigt dir, an welchen Stellen Nutzer das Video in der Regel abbrechen und gibt dir Hinweise, wie du die Aufmerksamkeit deiner Zuschauer besser halten kannst. Nutze diese Erkenntnisse, um deine zukünftigen Anzeigen zu optimieren.

Revolutioniere deine YouTube-Strategie: Entdecke die neuesten Trends in der Werbung!

• Live-Streaming: Dies bezieht sich auf Übertragungen in Echtzeit, die eine sofortige Interaktion mit dem Publikum ermöglichen. Als Werbetreibender kannst du diese Gelegenheit nutzen, indem du Pre-Roll-, Mid-Roll- und Display-Anzeigen während der Übertragung schaltest, um die Zuschauer direkt und interaktiv zu erreichen.

• KI-basierte Tools: YouTube bietet Tools, die mithilfe künstlicher Intelligenz Inhalte analysieren und optimieren. Nutze diese Technologie, um deine Anzeigen so zu platzieren, dass sie basierend auf algorithmischen Erkenntnissen zur optimalen Zeit und bei der passenden Zielgruppe angezeigt werden.

• Influencer-Kooperationen: Influencer erstellen Inhalte, die oft eine loyale und engagierte Zuschauerschaft anziehen. Du kannst diese bestehenden Beziehungen nutzen, indem du Sponsored Cards oder Overlay Ads in die Videos der Influencer integrierst, um eine organische Einbindung deiner Marke zu gewährleisten.

• Interaktive Werbung: Diese Art der Werbung integriert Elemente, die das Publikum zur Interaktion auffordern, wie zum Beispiel Abstimmungen oder Quizfragen innerhalb des Videos. Setze TrueView for Action Ads ein, um Zuschauer zu motivieren, auf Anzeigen zu reagieren und konkrete Aktionen wie Käufe oder Anmeldungen vorzunehmen.

• Technologische Innovationen (AR und VR): Inhalte, die Augmented Reality oder Virtual Reality nutzen, bieten ein immersives Erlebnis. Platziere kurze, prägnante Bumper Ads, die dieses Erlebnis ergänzen, ohne die Immersion zu stören.

• Nicht-lineares Storytelling: Bei dieser Technik werden Geschichten außerhalb einer traditionellen, linearen Erzählstruktur präsentiert. Als Werbetreibender kannst du Skippable und Non-Skippable In-Stream Ads strategisch platzieren, um die Zuschauer an Schlüsselmomenten des Erzählbogens zu engagieren.

• Kurze und lange Inhalte: Je nach Länge und Inhalt des Videos kannst du unterschiedliche Werbeformate wählen. Für kurze Clips eignen sich Non-Skippable In-Stream Ads, während für längere Inhalte Mid-Roll Ads optimal sind, um das Engagement zu erhöhen.

• Erklärvideos: Diese Videos dienen dazu, komplexe Informationen verständlich zu machen. Ergänze sie mit Overlays, die zusätzliche Informationen oder Produkte bewerben, um die Bildungsfunktion zu verstärken.
• Entspannende Inhalte: Solche Videos bieten dem Zuschauer eine Möglichkeit zur Entspannung. Platziere dezente Display Ads, die die Ruhe nicht stören, aber dennoch deine Botschaft effektiv vermitteln.

Fazit: YouTube für Unternehmen – ein unverzichtbarer Erfolgsfaktor im digitalen Zeitalter

YouTube ist eine unverzichtbare Plattform für moderne Marketingstrategien, die es jedem Unternehmen ermöglicht, gezielt und effektiv zu werben. Mit einer breiten Palette an Werbeformaten – von Skippable Ads bis zu Bumper Spots – bietet YouTube maßgeschneiderte Lösungen, die auf die spezifischen Anforderungen und Budgets von Unternehmen jeder Größe zugeschnitten sind. Steige jetzt in die YouTube-Werbung ein, optimiere deine Ansätze und beobachte, wie deine Marke dynamisch wächst und deine Zielgruppe effektiv erreicht.

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Fragen zu YouTube-Kampagnen? Unsere Experten helfen dir weiter!

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