Wettbewerbsanalyse im Online Marketing: dein Scout im Konkurrenten-Dschungel

Im Geschäftsleben hängt der Erfolg oft von der Konkurrenz ab. Die Wettbewerbsanalyse gleicht einem Blick hinter die Kulissen: Sie ermöglicht Einblicke in die Strategien der Konkurrenz, fördert vorausschauendes Denken und deckt die Stärken & Schwächen der Marktführer auf. Dabei beschränkt sie sich nicht auf die Vergangenheit, sondern hilft, die Zukunft des Marktes zu erahnen. In unserem Blogbeitrag erfährst du alles über die Wettbewerbsanalyse und wie du sie optimal für deinen Erfolg im Online-Marketing nutzen kannst.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Die Wettbewerbsanalyse ist eine detaillierte Untersuchung verschiedener Unternehmen im eigenen Marktumfeld. Ziel ist es herauszufinden, was diese Unternehmen erfolgreich macht, wo ihre Stärken und Schwächen liegen und welche Strategien sie verfolgen. Daraus lässt sich ableiten, in welche Richtung diese Unternehmen sich in Zukunft entwickeln könnten. Gleichzeitig können die eigenen Stärken und Alleinstellungsmerkmale besser erkannt und Verbesserungspotenziale identifiziert werden.

Warum macht man eine Wettbewerbsanalyse? 

Eine Wettbewerbsanalyse ist der Schlüssel, um herauszufinden, wie man sich in einem hart umkämpften Markt von der Konkurrenz abheben kann. Sie liefert nicht nur Einblicke in die Strategien deiner Konkurrenten, sondern gibt auch Antworten auf wichtige Fragen:

• Welche sind deine Wettbewerbsvorteile?
• Wie kannst du deine Produkte verbessern?
• Auf welche Weise kannst du deine Zielgruppen effektiver erreichen?
• Wie lässt sich deine Marketingstrategie schärfen?
• Welche erfolgreichen Kampagnen kannst du adaptieren?
• Welche Fehler anderer solltest du vermeiden?
• Wie kannst du effektiv gegen Aktivitäten der Konkurrenz vorgehen?
• Wo ist deine Konkurrenz noch schwach, sodass du diesen Teilbereich noch vor ihnen erfolgreich besetzen kannst?

Diese Erkenntnisse sind entscheidend, um konkrete Schritte abzuleiten, gezielte Maßnahmen zu ergreifen und dein Online-Marketing sowie deine Prozesse zu verbessern. 

Inhalte einer effektiven Wettbewerbsanalyse

Um deinen Platz im Markt zu verstehen und zu festigen, ist eine gründliche Wettbewerbsanalyse unerlässlich. Sie liefert wertvolle Einblicke in die Strategien und Leistungen deiner Konkurrenten. Folgende Elemente sind entscheidend:

• Vergleich und Selbstbewertung: Erkenne, wie deine Angebote im Vergleich zu denen der Konkurrenz stehen und bewerte deine eigenen Stärken und Schwächen.

• Analyse des Produktportfolios und der Preisgestaltung: Untersuche die Produkte, Preise und den Umsatz deiner Wettbewerber.

• Marktanteile und Mitarbeiterzahlen: Untersuche die Größe und Marktposition der Konkurrenten. Mitarbeiterzahlen und Erfahrungsberichte auf Arbeitgebervergleichs-Plattformen wie kununu können zudem Hinweise auf Unternehmenswachstum und -kultur geben.

• Marketing- und Social-Media-Strategien: Verstehe, wie Konkurrenten ihre Marken online präsentieren und mit Kunden interagieren.

• Standortanalyse: Beziehe die geografische Lage der Wettbewerber mit ein.

How-to: so gelingt die optimale Wettbewerbsanalyse

Im Dschungel des Online-Marketings ist die Wettbewerbsanalyse dein Wegweiser zum Erfolg. Dieser Leitfaden zeigt dir in klaren Schritten, wie du deine Ziele definierst, deine Konkurrenten identifizierst, Daten sammelst, deine Marktposition verstehst, SEO-Analysen einsetzt und strategisch handelst.

1. Ziele festlegen und Wettbewerber identifizieren

• Definiere klare und erreichbare Ziele für deine Wettbewerbsanalyse, um relevante Informationen zu sammeln und innovative Ideen zu entwickeln. Geht es beispielsweise um eine Produktplatzierung oder die Verbesserung deiner Marke? Bestimme, welche Informationen du sammeln möchtest, um diese Ziele zu erreichen. 
• Erstelle eine Liste deiner direkten und indirekten Konkurrenten. Das sind alle Marken, Unternehmen oder Personen, die die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie du.

2. Daten sammeln und den Markt verstehen

• Sammle Informationen von Unternehmenswebseiten, Social Media und anderen Quellen wie Online-Magazinen oder Blogs. Finde heraus, welche Formate deine Konkurrenten benutzen: sind es zum Beispiel Videos, Webinare, E-Books, Infografiken oder Podcasts? Nutze Tools zur besseren Visualisierung der Daten. Die besten Tools zur Wettbewerbsanalyse stellen wir dir noch vor.
• Führe Marktforschung durch, kombiniere Primär- und Sekundärforschung, zum Beispiel durch Zielgruppenbefragungen, und nutze Branchenberichte und Marktanalysen, um datengestützte Marketingkanäle zu identifizieren und eine Roadmap zu erstellen.

3. SEO-Analyse und Traffic-Verständnis

• Analysiere wichtige SEO-Metriken, wie Keyword-Ranking, Core Web Vitals und Domain Authority, um Lücken im Vergleich zur Konkurrenz zu identifizieren und den zu erwartenden Traffic zu verstehen.
• Bewerte den monatlichen organischen Suchverkehr, die Traffic-Quellen wie Social Media, Backlinks und Online-Werbung sowie das Nutzerverhalten.

4. Inhaltsanalyse und Nutzerakquise

• Überprüfe die Website-Inhalte der Konkurrenz, analysiere Kategorien, Qualität und Content-Formate.
• Überprüfe die Nutzerakquise der Konkurrenz und identifiziere die Zusammenarbeit mit Influencern.

SWOT-Analyse: erkenne dich selbst!

SWOT steht für „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats” (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken).

Die SWOT-Analyse wurde  in den 1950er Jahren an der Harvard Business School als strategisches Planungsinstrument entwickelt. Ursprünglich als „SOFT“ (Satisfactory, Opportunities, Fault und Threat) bezeichnet, entwickelte sich das Konzept über „TOWS“ hin zu „SWOT“, wobei das „F“ durch „W“ für Weaknesses ersetzt wurde. 

Die SWOT-Analyse hilft deinem Unternehmen, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren. Sie gibt Aufschluss über die Positionierung deines Unternehmens im Markt, hilft Potenziale und Herausforderungen zu erkennen und liefert damit die Grundlage für klare strategische Entscheidungen. Letztlich ermöglicht die SWOT-Analyse die Entwicklung gezielter Maßnahmen, um auf Veränderungen im Marktumfeld des Online-Marketings vorbereitet zu sein und langfristige Strategien zu entwickeln. Eine SWOT-Analyse wird mit diesen vier Aspekten durchgeführt:

1. Stärken (Strengths):

• Erkenne die internen Vorteile deines Unternehmens.
• Identifiziere, was dein Unternehmen besser macht als andere und welche Ressourcen oder Fähigkeiten dir einen Vorteil verschaffen.

2. Schwächen (Weaknesses):

• Untersuche die internen Nachteile deines Unternehmens.
• Finde Bereiche, in denen Schwächen bestehen oder in denen andere Unternehmen besser sind als deines.

3. Chancen (Opportunities):

• Analysiere externe Faktoren, die Chancen für dein Unternehmen bieten könnten.
• Betrachte Marktentwicklungen, Trends und ungenutzte Möglichkeiten.

4. Risiken (Threats):

• Betrachte externe Faktoren, die Risiken für dein Unternehmen darstellen könnten.
• Beachte neue Wettbewerber, Marktveränderungen oder technologische Entwicklungen.

Aus der Kombination der einzelnen Aspekte ergeben sich folgende Strategien:

1. SO-Strategie (Strengths and Chances): Diese Strategie konzentriert sich darauf, die Stärken eines Unternehmens zu nutzen, um mehr Gewinn zu erzielen oder den Marktanteil zu erhöhen. Sie basiert darauf, dass das Unternehmen seine internen Stärken erkennt und diese mit den externen Chancen des Marktes kombiniert, um daraus einen Wettbewerbsvorteil zu generieren.

1. ST-Strategie (Strengths and Threats): Hier werden die Stärken eines Unternehmens genutzt, um potenzielle Risiken oder Bedrohungen abzufangen. Das bedeutet, dass das Unternehmen seine internen Stärken einsetzt, um sich gegen externe Risiken zu verteidigen oder ihnen proaktiv entgegenzuwirken, um den Schaden zu minimieren.

1. WO-Strategie (Weaknesses and Opportunities): Diese Strategie konzentriert sich auf die Nutzung externer Chancen, um interne Schwächen des Unternehmens auszugleichen und in Stärken umzuwandeln. Das Unternehmen versucht, externe Marktchancen zu identifizieren und zu nutzen, um interne Schwächen anzugehen und zu verbessern.

1. WT-Strategie (Weaknesses and Threats): Hier entwickelt ein Unternehmen eine Vermeidungsstrategie für Risikobereiche oder arbeitet gezielt an internen Schwächen, um Risiken zu reduzieren. Diese Strategie zielt darauf ab, sowohl interne Schwächen zu verbessern als auch Risiken zu minimieren, die das Unternehmen beeinträchtigen könnten.

Beispiele für eine SWOT-Analyse

Zur Verdeutlichung der Umsetzung einer idealen SWOT-Analyse haben wir uns drei Unternehmen aus den Branchen Handel, Gesundheit und Freizeit ausgesucht. 

Beispiel 1: Walmart (Einzelhandel)

1. Stärken

• Großes Filialnetz und effiziente Logistik.
• Starke Position im Einzelhandel mit hohem Umsatzvolumen.

2. Schwächen

• Begrenzte Online-Marktanteile im Vergleich zu Konkurrenten.
• Imageprobleme in Bezug auf Arbeitsbedingungen.

3. Chancen

• Wachstum im E-Commerce und internationaler Expansionsraum.
• Potenzial für Diversifizierung in Technologie und Gesundheit.

4. Risiken

• Intensiver Wettbewerb von Online-Händlern.
• Regulatorische Herausforderungen und verändertes Kaufverhalten.

Beispiel 2: Pfizer (Gesundheit)

1. Stärken

• Forschungsexzellenz und breites Medikamentenportfolio.
• Starke internationale Präsenz und Partnerschaften.

2. Schwächen

• Hohe Abhängigkeit von Patenten und regulatorische Hürden.
• Rückgang der Forschungsinvestitionen in bestimmten Bereichen.

3. Chancen

• Expansion durch Akquisitionen und wachsende Nachfrage nach Impfstoffen.
• Potenzial in aufstrebenden Märkten und Biotechnologie.

4. Risiken

• Generika-Konkurrenz und regulatorische Komplexität.
• Druck bezüglich Medikamentenpreisen und Ethik.

Beispiel 3: Disney (Freizeit)

1. Stärken

• Starke Marken und vielfältiges Unterhaltungsangebot.
• Erfolgreiche Themenparks und Attraktionen weltweit.

2. Schwächen

• Herausforderungen im Streaming-Bereich und unregelmäßige Kassenerfolge.
• Schwierigkeiten bei der Erweiterung in neue Märkte.

3. Chancen

• Expansion im Streaming-Bereich und Innovationsmöglichkeiten.
• Weiterentwicklung der Marken und neuer Geschäftsfelder.

4. Risiken

• Wettbewerb im Streaming-Sektor und kulturelle Herausforderungen.
• Veränderungen im Freizeitverhalten und Attraktivität traditioneller Themenparks.

Die besten Tools zur Wettbewerbsanalyse

Für eine umfassende Wettbewerbsanalyse bieten verschiedene Tools Unterstützung bei der Sammlung von Informationen über Wettbewerber. Diese Tools unterscheiden sich in ihrer Fähigkeit, Keywords, Website-Änderungen und Marketingaktivitäten zu verfolgen. Je nach Zielsetzung  hast du die Wahl zwischen verschiedenen Tools. Nachfolgend haben wir die 12 besten Tools aufgeführt. Einige haben ähnliche Funktionen und werden deshalb gemeinsam genannt und erklärt:

• Technologie-Identifikation: Wappalyzer und BuiltWith

Beide Tools sind darauf spezialisiert, die auf Websites verwendeten Technologien zu identifizieren. Wappalyzer funktioniert als Browser-Add-on, während BuiltWith detaillierte Website-Profile erstellt.

• SEO- und Website-Analyse: WooRank

WooRank bietet umfassende SEO-Checks und Vergleiche von Websites. Es ist ein nützliches Tool für detaillierte Analysen der Online-Präsenz.

• Keyword-Recherche und Werbeplanung: Google AdWords Keyword Planner

Dieses Tool ist ideal für die Keyword-Recherche und die Planung von Werbekampagnen, was es zu einem unverzichtbaren Instrument im Suchmaschinenmarketing macht.

• Digitales Marketing und SEO: SEMrush und SpyFu

Beide sind umfangreiche Tools für digitales Marketing und SEO. Sie bieten Funktionen wie Konkurrenzanalyse, Keyword-Recherche und PPC-Überwachung.

• E-Mail-Marketing-Überwachung: Owletter

Owletter ist spezialisiert auf die Überwachung von E-Mail-Marketingaktivitäten und bietet Einblicke in die Kampagnen der Konkurrenz.

• Umfassende Marktanalysen: SimilarWeb

SimilarWeb bietet detaillierte Analysen zu Web-Traffic und Markttrends, was es zu einem wertvollen Tool für umfassende Marktanalysen macht.

• Social-Media-Analytik: Followerwonk

Fokussiert auf Twitter-Analysen, hilft Followerwonk bei der Optimierung von Twitter-Accounts und dem Vergleich von Followern und Interaktionen.

• SEO-Optimierung und Backlink-Analyse: Ahrefs

Ahrefs bietet ein breites Spektrum an SEO-Tools, darunter Backlink- und Keyword-Analyse, um die Online-Sichtbarkeit zu verbessern.

• Link-Analyse: Majestic

Majestic ist spezialisiert auf die Analyse von Backlinks und externen Links, ein wichtiges Tool für die SEO-Strategie. SEO und Content-

• Marketing: Serpstat

Serpstat ist ein All-in-One-Tool für SEO, PPC und Content-Marketing, das umfangreiche Funktionen für Keyword-Recherche und SERP-Monitoring bietet.

Fazit: Wettbewerbsanalyse – dein Erfolgsrezept für eine zukunftsorientierte Strategie

Wettbewerbsanalysen sind der Schlüssel zum Erfolg deines Unternehmens im Online-Marketing. Sie geben Einblick in die Strategien der Konkurrenz, fördern vorausschauendes Denken und identifizieren die Stärken der Marktführer. Diese Analysen zeigen nicht nur die Vergangenheit auf, sondern weisen auch auf zukünftige Marktentwicklungen hin. Sie helfen, Stärken und Schwächen zu erkennen und sich von der Konkurrenz abzuheben, Produkte zu verbessern, Zielgruppen besser zu erreichen und Marketingstrategien zu verfeinern. Gnothi seauton – „Erkenne dich selbst!“

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