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Paulina Bosse
SEA Werbung ist wie das Packen eines Picknickkorbs für einen Ausflug: du musst dir gut überlegen, was du einpackst, um sicherzustellen, dass es deinen und den Bedürfnissen und dem Geschmack der Menschen entspricht, die dich begleiten. Einfach irgendwelche Utensilien und Strategien auszuwählen und zu erwarten, dass sie funktionieren, kann nach hinten losgehen. In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, wie du die Tools und Strategien für deine SEA-Kampagne optimal auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abstimmst und gleichzeitig Suchmaschinen wie Google für deine Landingpage begeistert.
SEA (Search Engine Advertising) platziert Anzeigen in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google und ist eine kostenpflichtige Strategie, bei der Werbetreibende pro Klick auf ihre Anzeigen bezahlen. Dies steht im Gegensatz zu SEO (Search Engine Optimization), das darauf abzielt, die organischen Suchergebnisse zu verbessern, indem die Relevanz und Autorität einer Website erhöht wird.
Marketingstrategien lassen sich grundsätzlich in Push- und Pull-Ansätze unterteilen.
Push-Marketing zielt darauf ab, Aufmerksamkeit für neue Produkte durch direkte Werbung und Rabatte zu gewinnen. Es kann jedoch als aufdringlich empfunden werden, wenn es nicht mit Bedacht eingesetzt wird.
Pull-Marketing fördert hingegen die Eigeninitiative der Kunden, die aktiv nach Produkten suchen, und ist besonders effektiv, wenn bereits Interesse besteht. Eine Kombination aus Push- und Pull-Marketing kann deine Werbestrategie verstärken, indem sowohl neue als auch bereits interessierte Kunden erreicht werden.
Nachdem du die Kanäle und den Marketingansatz festgelegt hast, benötigst du wirksame Inhalte für deine Anzeigen. Google hilft dir dabei, zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, die zu deiner Landingpage führen. Stelle dir zudem folgende Fragen:
Um wirklich effektive Anzeigen zu gestalten, berücksichtige auch folgende Aspekte:
Displayanzeigen kombinieren Bild und Text, um den Nutzer zu einer Handlung zu bewegen. Diese Werbeform nutzt auffällige Grafiken und strategische Platzierung, um Interesse zu wecken. Im Gegensatz zu Suchmaschinenwerbung, die auf eingehende Suchanfragen reagiert, zeigt Display-Werbung aktiv Werbung an. Typische Beispiele sind Banner- und Pop-Up-Werbung, die besonders ins Auge fallen.
Textanzeigen sind anspruchsvoller. Sie bestehen hauptsächlich aus Text, können jedoch auch Fotos enthalten, wenn Bilderweiterungen genutzt werden. Textanzeigen sind vor allem durch Google Ads bekannt und spielen eine wichtige Rolle im Suchmaschinenmarketing (SEM). Der Erfolg dieser Anzeigen hängt stark von der Auswahl der richtigen Keywords ab, die auch für die SEO der Website genutzt werden sollten.
Gemeinsame Elemente für Display- und Textanzeigen:
Spezifische Elemente für Textanzeigen:
Zusätzliche Optionen zur Optimierung von Textanzeigen:
Spezifische Elemente für Displayanzeigen:
Zusätzliche Optionen zur Gestaltung von Displayanzeigen:
Als erstes musst du festlegen, welchen Inhalt deine Anzeigen haben sollen. Dies hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie den Zielen deiner Kampagne, der Zielgruppe, die du erreichen möchtest, und den Plattformen, auf denen die Anzeigen geschaltet werden. Stelle dir die folgenden Fragen:
Responsive Suchanzeigen in Google Ads kombinieren verschiedene Anzeigentitel und Beschreibungen, um die bestmögliche Kombination für deine Anzeige zu finden. Du gibst mehrere Titel und Textzeilen vor und Google optimiert die Anzeigen mit Hilfe von Algorithmen für deine Zielgruppe. Diese Anzeigenform erhöht die Relevanz und Effizienz durch die dynamische Darstellung.
Display-Anzeigen können ebenfalls responsiv sein und passen sich an verschiedene Werbeflächen an. Die KI wählt die besten Kombinationen deiner Assets aus, um die Performance zu optimieren. Es ist wichtig, verschiedene Bildformate anzubieten:
Füge mindestens vier Bilder hinzu, um das Verständnis für dein Unternehmen und deine Produkte zu fördern. Schreibe prägnante Titel und Texte, die die Vorteile hervorheben, verwende relevante Keywords und klare CTAs. Das Hinzufügen des Firmenlogos und des Firmennamens in Anzeigen kann die Conversion Rate verbessern. Investiere in hochwertige Bilder und teste verschiedene Varianten, um die Anzeigen kontinuierlich zu optimieren und an das Nutzerverhalten anzupassen. Google unterstützt durch die automatische Auswahl der besten Anzeigenvarianten.
Um den Google-Standards zu entsprechen, solltest du diese Punkte einhalten:
Der Qualitätsfaktor ist eine Bewertung von Google Ads, die auf einer Skala von 1 bis 10 misst, wie relevant und effektiv deine Anzeigen im Vergleich zu anderen Wettbewerbern sind. Dabei werden drei Hauptkomponenten berücksichtigt:
Obwohl der Qualitätsfaktor nicht direkt die Position deiner Anzeige in den Suchergebnissen bestimmt, hat er einen indirekten Einfluss auf die Kosten und die Effektivität deiner Anzeigen. Anzeigen mit einem höheren Qualitätsfaktor können niedrigere Kosten pro Klick verursachen und eine bessere Anzeigenposition erreichen. Dies liegt daran, dass Google Anzeigen mit einem höheren Qualitätsfaktor bevorzugt und effizienter in den Suchergebnissen platziert ist. Um deinen Qualitätsfaktor zu verbessern, kannst du folgende Maßnahmen ergreifen:
Durch die Optimierung dieser Faktoren kannst du nicht nur deinen Qualitätsfaktor, sondern auch die Gesamtleistung deiner Google Ads-Kampagnen verbessern.
Um deine SEA-Kampagne zu optimieren, haben wir dir unsere Top-Tipps noch einmal übersichtlich zusammengestellt:
Materialbeschaffung und -qualität
Strategische Planung und Umsetzung
Effizienz und Organisation
Erfolgreiche SEA-Werbung basiert auf einem genauen Verständnis der Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Eine effektive Kampagne kombiniert visuelle und textliche Elemente, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Nutzer zum Handeln zu bewegen. Responsive Ads, die automatisch verschiedene Kombinationen testen, spielen dabei eine wichtige Rolle, da sie die Werbewirkung verstärken. Um eine nahtlose User Experience zu gewährleisten, sollten deine Anzeigen und deine Landingpage gut zusammenspielen. Überprüfe regelmäßig den Erfolg deiner Kampagne und passe sie an, um sicherzustellen, dass du nicht nur deine Zielgruppe erreichst, sondern auch die gewünschte Reaktion erhältst.
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In meiner täglichen Arbeit als SEA Managerin fokussiere ich mich voll auf Planung, Optimierung und Kontrolle von SEA Kampagnen. So werde ich nie müde, neue Themen zu sammeln und sie mit Euch zu teilen.
